第93章
    正是桃桃居的晚市时间, 餐馆客满，周围都是熙熙攘攘的吵闹声。
    萧弘瑶在佟伟强身旁落座，面对红姑的疑问，她微微一滞, 下意识认真细看红姑。
    红姑名叫肖红, 和她姐姐萧弘瑾的名字有两个字同音。
    难道……
    萧弘瑶没解释, 先反问：“红姑你怎么对我们品牌名那么好奇？”
    肖红也打量着她, 小姑娘长得挺俊秀。
    她说：“你们这个品牌名跟你们干货店名称同音不同字，其实你们干货店的那个‘鸿锦’更像一个大企业的名称。”
    两个人都没有直接回答对方的问题。
    刚好服务员上菜，她们之间的交谈被打断。
    佟伟强招呼萧弘瑶：“上次吃了烧鸭，这次点了烧鹅, 小瑶，你尝尝，烧鹅更好吃，林振辉你不要客气啊, 自己夹菜。我今天点了十多个菜。”
    林振辉笑道：“佟老板请客，我不敢客气。”
    肖勇进家两个孩子要吃米饭, 佟伟强如今对这边餐馆已经非常熟络, 他又让服务员按人头上米饭。
    萧弘瑶没心思吃菜, 她观察着红姑的一举一动，没发现她身上有姐姐习惯的一些小动作。
    她姐姐之前受重伤，右耳聋了，姐姐总会下意识摸右耳垂，而且姐姐是左撇子，肖红是右手用筷子，而且很利索。
    但萧弘瑶还是想问清楚对方为什么刚才对她品牌名感兴趣。
    她和肖红之间隔了佟伟强，说话不那么方便, 她便跟佟伟强换了位置，坐到肖红身旁去。
    见萧弘瑶坐过来，肖红也没说什么，并没有特别热情，佟伟强之前提过，红姑性格有点酷。
    萧弘瑶微微拉近了椅子，单刀直入，小声说：“红姑你刚刚问我，为什么我们品牌取名叫弘瑾烟花，其实是因为我想找一个人。”
    肖红好奇：“你找什么人？”
    “我一个很好的朋友，她叫萧弘瑾，我跟她走散了，联系不上，我一直想要找到她，所以才给我们厂单独取了个品牌名。我是希望能有这么一天她看到我们品牌名字，会来找我。”
    肖红恍然大悟般点了点头，“你朋友叫萧弘瑾？”
    萧弘瑶盯着肖红，对方很淡定，对她这个小妹妹没有半点在乎和紧张。
    眼前人不是她姐姐，她确定，刚刚升起的期盼，一点点烟消云散。
    “是啊，我朋友叫萧弘瑾。”
    “你那个萧，还是我这个肖。”
    萧弘瑶刚刚沉下去的心，又提拎起来，难道肖红有认识的人叫萧弘瑾？
    其实哪个“xiāo”不重要，按照本书逻辑，应该同音就行。
    但萧弘瑶不能直接这么说，她笑问：“红姑你有认识的人叫萧弘瑾？”
    “我确实认识一个人叫肖弘瑾，但他是小月肖……”
    萧弘瑶瞬间回过神来，心中狂喜！
    这很可能是她姐姐！
    她努力压着上扬的嘴角，问：“她在哪儿？”
    肖红吃着牛腩，小声说：“在香港，之前跟我是同事，不过他前段时间离职了，后来就没联系了。他是内地到香港打工的，不知道是回了内地，还是依然留在香港。应该还留在香港，他说家里给他介绍了一个女孩，他不想结婚，一门心思想要赚大钱。”
    一门心思想要赚大钱！！
    一定是她姐姐。
    她姐姐估计也收到了跟她一模一样的任务，要搞到足够的钱，才能回原世界，她姐姐肯定也想回去拯救她这个妹妹。
    萧弘瑶激动了。
    不对，家里给介绍了个女孩？
    她问：“男的？”
    “男的。你朋友是女的？”
    难道姐姐穿到男人身上了？女穿男？是她姐姐吗？
    无论怎样要找到对方，问清楚。
    萧弘瑶愣了半秒，马上正了正语气：“我朋友也是男的。”
    看着有些高冷的肖红小声跟她八卦：“你喜欢他？”
    萧弘瑶笑着连连摇头：“不是不是，我结婚了。他对我有救命之恩，我很想报答他。红姑，你能不能帮我联系到这个人？”
    “我没他地址。我回去问问公司，有没有他家住址或电话。”
    “好呀好呀。麻烦红姑。”萧弘瑶拿出自己名片给肖红，“这里有我的联系电话。”
    她听佟伟强说过，红姑把金钱看的很重，她利诱：“帮我找到人，我送姑姑一个大金镯子。”
    听说送大金镯子，肖红眼神都亮了，果然有钱能使鬼推磨。
    积极性立刻提高数倍，“我下周回去就帮你找。”
    “谢谢红姑。”要不是她没有通行证，广交会后，萧弘瑶都想跟着肖红去香港找人了。
    肖红心情大好，给她夹了块烧鹅，“这块鹅肉肥瘦相间，最好吃。”
    别人投之以桃，萧弘瑶报之以李，她马上给肖红夹了个大虾，“这个虾也好吃。”
    同时不忘拍马屁，“红姑你头发好时髦，衣服也好看。”
    肖红：“香港那边有句话叫做‘先敬罗衣后敬人’，你不打扮好点，别人看不起你大陆来的。”
    她一个年轻女子只身一人去香港打拼很厉害了。
    *
    这次秋季广交会，安阳国营花炮厂是俞副厂长带队，业务科的尹科长作为主要工作人员，他负责跟华茂沟通。
    跟尹科长一起来的，还有外销组的小瞿。
    这天晚上他们和华茂商行一同接待了法国fpi公司一行人。
    小瞿听fpi的职员用英文跟别人聊天时，了解到明天晚上fpi会去参加萧弘瑶组织的烟花试放会，他忙把这个消息告诉了尹科长。
    回到宾馆，尹科长跟俞副厂长商量：“我们要不要想办法阻止法国fpi公司的人去参加萧红瑶的烟花会？”
    俞副厂长想着，在不熟悉的地盘，多一事不如省一事。
    但直接否决，又怕落下懒政的口实，便问：“怎么阻止？”
    “找华茂商行想办法。fpi公司春季广交会买了我们厂10万美元的烟花，之后又通过华茂下了30万美元订单，接下来还有更大的订单要签约，fpi是我们大客户啊，他们跟萧红瑶关系挺好的，我估计萧红瑶想把这个客户挖走。就算挖不走，她肯定也想趁这个机会拿点小订单。她一点点来，慢慢蚕食我们这个大客户。”
    “有道理。”
    “华茂肯定跟我们是统一战线的，我们不如也搞一个烟花会，就定跟萧红瑶同一个时间，然后通过华茂约大客户们都过来参加，fpi公司肯定也会来参加我们的活动。”
    “你这是逼fpi二选一。”
    “二选一的情况下，我们是国营大厂，产品齐全，还是去年世界烟花大赛的冠军，对方肯定选我们。”
    俞副厂长微微有些犹豫，“来得及吗？”
    尹科长：“来得及的。我们带了那么多产品，通过省外贸去跟组委会沟通，安排个地方就可以了。最好安排在萧红瑶烟花会的附近，我们搞烟花会，肯定都放高空礼花炮，这些她们厂没有，气势上就压她一头。”
    俞副厂长让他先去沟通，谨慎起见，他明天一早打电话回厂里，跟霍厂长请示一下。
    霍国强非常支持尹科长的策略，主动出击，避免客户被挖走，这是他们的重要工作之一。
    *
    昨晚睡觉，萧弘瑶梦见了姐姐。
    她有强烈预感，她和姐姐在不久的将来，会在这个世界重逢。
    所以，第二天醒来，她整个心情大好。
    林振辉跑来跟她说，他们受到国营厂针对的时候，也没影响她愉悦的心情。
    “小郑跑来偷偷告诉我，尹科长去找省外贸解决场地问题，他们临时搞了个烟花会，时间跟我们一样，地点，就在我们河对面。国营厂肯定要把他们金奖作品和高空礼花炮都拿出来放给客户看，到时候，就显得我们的很小气。心机太重了这帮人。我们要不要换地方或者干脆换时间？”
    林振辉这边还没控诉完，电话铃声响起，是萧弘瑶去接电话。
    是fpi的德妮丝打来电话，他们晚上要去参加安阳国营花炮厂的烟花会。
    “非常抱歉，亲爱的yora，我们跟安阳国营花炮厂有合约，这次烟花会，公司要求我们要去参加。”
    萧弘瑶脑子转的快，她说：“没关系，我们在同一个地方，我在你们河对岸，国营花炮厂那边的烟花会结束后，我们去接你。”
    “是吗？同一个地方？那太好了！那我们晚上见。”
    “晚上见。”
    挂了电话，萧弘瑶跟林振辉说：“不换地方，也不换时间，你去打听一下，国营厂今天要放哪些烟花。”
    国营厂来的都是老同事，林振辉去找人打探消息，不难。
    萧弘瑶找到之前帮忙租房和一起招待过tina的掮客阿财哥，让他帮忙去租一艘可以观光的大船。
    阿财哥为难：“你想租越秀号？平时是可以，但这几天是广交会，政府都用来接待外宾，再有钱都没办法。”
    “那还有什么大船可以租？”
    “双层铁壳仔行不行？一楼有甲班，二楼有光景位，很不错的。”
    “有多大？”
    “几十个人都没问题。就是没有越秀号漂亮。费用也有点贵，两小时起，每小时100块钱。”
    这个年代，这个价钱，确实贵。
    但萧弘瑶没其他选择，“可以，你帮我去租，包一个晚上，帮我配点酒水和点心，再配点传统音乐。”
    “古筝配琵琶怎么样？”
    “可以。”
    阿财哥有招待经验，萧弘瑶交给他全权处理。
    之后她去找瑞丰商行的蔡经理，商量晚上烟花会怎么锁客解筹的事。
    晚上八点，瑞丰带来的宾客陆陆续续来到渡口上船，大家对于夜游珠江，都有点小兴奋。
    葛总亲自带队，蔡经理和另外两个业务员招待客人。
    今天来的宾客中，南洋的进口商有五六个，日韩进口商有两个，欧洲的进口商有两三个，除了德国礼品公司，其他都是中小型进口商。
    需求也都以小烟花、小礼花和小型组合烟花为主。
    萧弘瑶今天穿一身旗袍，半长卷发，说着三国流利外语，在二楼观景台招呼着外宾们。
    有人问：“几点开始放烟花？”
    萧弘瑶用英文说：“八点半开始。我们先欣赏高空□□的友情烟花汇演，之后再观看我们的手持烟花、小礼花和组合烟花的表演。”
    听着就很丰富。
    客船行驶在江面，大河两岸无论谁放烟花，他们都看得见。
    八点半，空中升起□□，烟花炸开，大家昂起头热情欢呼。
    “哇哦！”
    外国人就是比较热情。
    萧弘瑶马上介绍：“这款烟花叫金凤展翅，是我们厂的技术主任宋括阳先生带领团队研发的，你们看，它形状像凤凰翅膀……”
    蔡经理配合道：“宋括阳先生是萧厂长的丈夫。”
    他们都没说这款烟花是谁的，但客人们下意识认为，这款烟花，他们的技术可以造！
    有人问金凤展翅的价格是多少？
    萧弘瑶如实道：“这一款礼花虽然是我先生研制的，但它不属于我们厂的产品，价格也比较贵。”
    蔡经理知道那人也只是随口问问，今天来的客户，都不是要采购高空礼花炮的，不过他还是解释：“她们在改良一款比这个更高级的□□，到时候给大家发产品画册。”
    金凤展翅燃放了三分钟，接着放了两款高空礼花，之后是去年世界烟花大赛金奖部分作品。
    “现在燃放的是去年烟花大赛的冠军作品，这是天宫灯笼□□，金龙吐珠，五彩牡丹，整个作品独具东方特色。这个作品也由我们厂的宋主任参与研制，他也去欧洲参加了比赛。”
    果然是金奖作品。
    烟花映红了半片天空和水面，客人啧啧称奇。
    大家喝着小酒，吃着甜品，听着小曲，迎着夜风，欣赏着两岸和半空美景。
    没人过问这个烟花是谁放的，这不重要。
    国营花炮厂的烟花会时长二十分钟，烟花会结束后，华茂商行和尹科长等人邀请客户去岸边的餐厅进行茶歇洽谈。
    可恰在此时，一艘轮船停靠在前面的渡口。
    fpi公司的工作人员来跟他们告辞要去坐船夜游珠江，美国tnt公司的人听说可以乘船夜游，也要跟着一起去。
    尹科长以为这是他们自己安排的活动，不好说什么，只能亲自把他们送到渡口。
    结果到了渡口，看到萧弘瑶满面春风从船上下来迎接客人。
    尹科长的笑容瞬间僵在脸上。
    怎么回事？
    萧弘瑶还过来跟他打招呼，“那么巧啊，尹科长！欧小姐！”
    尹科长：“……”
    然后看着萧弘瑶和几个鬼妹搂搂抱抱着上了船。
    辛辛苦苦跟着搞了场烟花会，fpi公司的人还是跟人跑了，甚至还捎带上了美国tnt公司。
    气得他半响说不上话来，本来语言就不通，就只能傻傻挥手，“明天签约见。”
    眼睁睁看着船开走，尹科长尴尬问旁边的华茂欧小姐：“他们明天还会来签约吗？”
    “放心，都给了订金的，肯定会来。”欧小姐虽然是这么安慰尹科长，但是她心底也担心，没给订金的部分订单，说不准，真被瑞丰给挖走。
    “也是，南岭花炮厂也就是个小厂，他们满足不了这些大客户的需求。”
    尹科长这才稍微放心了些，但心底始终不舒服，感觉自己为她人做嫁衣了。
    欧小姐也不高兴，今天烟花会是国营厂临时起意搞的，太仓促了，没准备好。
    叹气。
    *
    fti公司的德妮丝把美国tnt公司戴维斯一行人介绍给萧弘瑶。
    萧弘瑶英语流利，有留学经验，什么话题她都能接，而现场搞得跟小酒会似的，和刚才排排坐，古板的烟花会完全不一样，戴维斯等人马上融入进来。
    蔡经理又擅长擦皮鞋，众人聊了会儿，等船驶入江心，小型烟花会正式开始。
    先是手持烟花和儿童烟花，直接在船上，两排服务员同时燃放，而且客户也可以参与进来，自己玩烟花自己体验。
    萧弘瑶在一旁介绍她们这些烟花的特点，包括颜色，亮度和排烟量等等，都比市面上的普通烟花更胜一筹。
    之后燃放火树银花，十八春景，后面是改良的组合礼花炮。
    在大船一楼燃放，他们在二楼近距离观看，感觉更近，体验感更强。
    最重要的是，跟高端礼花炮相比，现在燃放的才是大家关心的，想要购买的平民产品。
    所以宾客们会更专心地听萧弘瑶分析这些烟花的优缺点。
    “我们除了烟花质量更上一层楼外，在包装上也跟别家完全不同，有圣诞礼盒装，新年礼盒装，新春礼盒装，不需要你们到本地进行二次包装，既节约时间，也节约了你们的成本。”
    现场摆放了各款包装，看着确实时髦又漂亮。
    瑞丰业务员在萧弘瑶介绍的时候，就开始一个个跟客户洽谈，一个个攻破，今天下订单还会有额外的优惠。
    他们的话术在下午就跟萧红瑶统一好口径，“今天下单是最优惠的，明天开幕式后，就不会有这个价格了，如果广交会期间的价格比今天便宜，我们赔双倍订金。”
    谁能经得起这种诱惑？
    特别是看别人下订单的时候，忍不住也会跟着下。
    fpi和tnt是例外，因为他们分别是法国和美国最大的烟花进口商，他们需求量太大了，特别是tnt面对的美国市场，他们肯定要单独洽谈，单独给优惠的。
    fpi是萧弘瑶的老客户，一直以来都会额外留一些订单给她们，这次也不会例外，留了8万美元的订单。
    美国tnt不同，他们没合作过，但是现场烟花燃放的效果、包装和优惠价确实很诱人，他们决定买5万美元订单试一试，具体产品明后天再订。
    “我们tnt每年从中国进口烟花差不多五百万美元，你们很多国营花炮厂都是我们的供应商，想要跟我们长期合作，是有条件的。如果不是国营厂，那么技术必定是顶尖的。如果你们能拿到明年世界烟花大赛的名次，我们肯定会把你们划进我们的长期供应商里。”
    五百万美元……
    长期供应商……
    明年世界烟花大赛获奖？不管第几名？
    那无论如何都得想办法拿下啊！
    作者有话说：
    无